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馨漫园动漫招商总监致创业者

2019-04-03 13:35 来源:馨漫园动漫

    最近几年,市面上的各种加盟蜂拥而至。突然间多出来那么多加盟,我还挺不适应的;

    不适应倒不是担心被挤压,而是逼迫我绞尽脑汁去思考我们的优势在哪里?
    蜂拥而至的各种加盟品牌基本上都是大打【产品+体验+食品+饮品+手工+烘焙+摄影+休闲+++++】仿佛能加的都加上,号称“多元化经营”等响亮的口号。
而我们二十多年不变的定位“产品为王”是不是要被淘汰了?盈利能力是不是不行了呢?.......!
趁着此刻脑袋清醒,我给欲从事加盟品牌终端的创业者分析一下零售实体店应该如何定位。比如:我们创业开一个动漫实体店,到底应该如何定位呢?
1、高端店模式。

     在国内做这个模式快死绝了。店内产品全部都是高达、手办等硬性动漫周边,而且还都是进口货,货值非常高。开这种店的老板都是典型的漫迷,对动漫比较有情怀。
岂不知,这种高端店很难在普通城市及下一级城市生存,一般工薪阶层难以消费得起。
另一个原因就是货值太高,资金流转不动。一般的进口产品,成本是固定的。比如一部新款苹果手机,成本固定,刚出来的时候价格是很高的,但是随着后续产品的推出,它会慢慢降价。等它价格掉了1/3的时候,如果你还有库存,你就该赔钱了。现在企业为了规避风险都不在库存此类商品,需要的都是厂家直发到店面,不知道我这么讲你们能看明白吗?
2、专卖店模式

     我们刘总从1996年开始开店,到2006年成立公司,就定位为“中国动漫衍生品运营”,打造中国最知名的动漫专卖店。
     我们单店面积一般30-100平米不等,分布在全国各地(以二三四线城市为主),单店投资5-10万(适合中国老百姓创业起步),产品单价集中在200元以内,并且50元以内的产品占了大半。
     我们的优势是覆盖面广,选址非常方便;产品定位属于大众消费,品类也极为丰富(顾客总能找到自己喜欢的动漫产品)。
     不足之处是单店面积有限,每个店都没办法把公司品类全部陈列出来;设想一下,要是把公司的8000余种单品都在三四线城市陈列出来,那还是很惊人的。所以要根据店面所处的位置和周边环境来上货。
3、单品专卖模式

   这个模式,我是很不推崇的。什么是单品专卖模式?比如这家店只卖“海贼王”的产品,或者只卖“哆啦A梦”的产品。
   这种店的优势,就是店面非常小,十几平米就够了,相对支出就少。
   但这种店的最大劣势就是客源太单一,喜欢的会来买,不喜欢的进都不会进。
4、动漫杂货铺模式。

     这类店面不用多分析,全国各地到处都是。基本模式是选址在临街店铺(或学校门口),然后自己去当地批发市场进货(以低端劣质为主),再拉回店面销售。
     相对来说这种模式投资极小,可能包括租金装修三五万元搞定,平时的消费群体基本上都是学生自主消费,经营者基本上都是文化层次不高的大叔大妈。
这种店的优势就是靠着学校好吃饭,学生的钱挺好赚。
     这种店的劣势就是,产品更新严重跟不上,跟不上市场热点,进到的货都是过期过时的产品。比如:《海贼王》路飞的霸气四挡变身都出来一个月了,你店里却一个都没有。等你有的时候,该买的都早买了,人家都在看下一款产品。而你手里的货,退也没地方退,换也没地方换。
5、带手工的动漫体验店

     三年之前,我在北京见过这种定位的体验店,当时我还挺疑惑的:这种模式能长久吗?
     今年我再次去北京,特意去了这个地方,发现这个店还在经营着。通过与店主的交谈及观察,我发现任何一种模式之所以能够长久,是因为有对应的细分市场。
     这种模式的门店基本上定位在学龄前儿童,无所谓周一还是周末这帮孩子都有空。所以父母或者爷爷奶奶都隔三差五把孩子带过来在这种店溜达溜达,让孩子随意玩。
     所以,这种模式只适合开在大型购物中心、且周边的儿童比较多的地段,周边必须有居民小区。

6多元化的盈利模式动漫产品+体验+食品+饮品+手工+烘焙+摄影+休闲+++++

 

     这种模式的门店最近一年偶尔都会看到,但我都是对这个模式打一个大大的问号的?这种模式的店面之所以最近两年开了不少,主要原因是两点:
     a、最近两年国内出来数家打着“多元化经营模式”的口号来招商加盟的公司;
     b、很多不懂动漫店终端模式的创业者仅凭个人喜好就盲目投资。
     适者生存是自然界的生存法则,你再怎么喜好吃烤串、鸡翅,吃多了身体一定会出毛病。
     不得不承认,我个人也喜欢把各种项目都放在一个店里,理论上是“吃穿玩乐购”一体。
     去年的这个季节,我的一个客户就加盟了这么一个店,把动漫产品、陶艺手工、蛋糕烘焙、汉堡薯条、奶茶水吧、COS摄影全放一个店里了,投资几十万,光办这些证件就办了一个多月,我认为他是中国首创。
     看到了他这么执着,在他开业的时候我就特意去了他那里。我琢磨着这么大一个店投资几十万,上了六个项目,每天营业额不得万儿八千的,毕竟是有六个项目撑着。
     可事实我错了,我在那住了三天。该消费50元的还是消费50元,该消费100元的还是消费100元,顾客并没有因为你的项目多而增加了消费额。并且每天的进客量跟一个动漫专卖店也没啥区别,而且这个店里的货并不多,很多进店的顾客都逛逛就走了,并没有选到自己要购买的产品。最主要的是汉堡薯条、还有烘焙,三天一分钱进账都没有。原因是根本做不出来,开始是买不到汉堡坯蛋糕胚,买来土豆没人处理,好不容易把各种酱料各种食材搞齐了,做出来卖不掉,再回头想想也对,谁会在吃饭的点来这儿啊!三四万元的设备,八千元的厨师,一万多元的桌椅板凳就这么废了。
最搞笑的是COS摄影,他怎么会上这么个项目?还配了相机、镜头、装修了影棚,结果三天没有订单。原因:
a、顾客想拍的角色服装你没有;
b、化妆师难寻,COS妆面不是普通化妆师能画的,不懂这个动漫角色的根本画不出来;
c、摄影师拍不出来,不懂动漫的摄影师搭配不了背景;
d、后期设计师做不了,不懂动漫的设计师没法做;
     所以,想玩转COS摄影,第一个条件就是化妆师、摄影师、后期设计必须都是漫迷,缺一不可。另外就是服装配饰要相当专业,而且相当繁琐,不然没人到你这儿拍所谓专业的。
     我想那个陶艺,大概也是个噱头吧!第一天做个瓶,第二天做个罐,第三天做个碗,后面还有什么好玩的吗?大概也就三天热度。
     带着一万个为什么,我摇摇头就回来了。一直到前几天,我还是很不服气的。安排公司的督导路过他们城市,再次去看那个店,早已关门大吉了。
     天大的谜底总算为我解开了。
     我还是那句话,凭借我十来年的动漫店经营经验以及本人引以为豪的市场洞察力,多元化体验店不靠谱。我们可以开一个书店然后加一杯咖啡的增值服务,也可以开一个动漫产品为主的店再增加一块手工体验项目。但切不可以开一个体验为主的店,然后增加零售为辅,这必将是天大的笑话。
     事实胜于雄辩,市面上体验店少、而零售店多,难道都是因为大家都想不出“多元化的体验店”?

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